Yadda ake gane karyar mai siyarwa lokacin siyan mota

Idan muka yi la'akari da cewa matsakaicin mutum yana yin ƙarya sau uku a cikin minti goma na tattaunawa, to yana da ban tsoro don tunanin sau nawa a cikin wannan lokacin mai siyar da mota ko dan sanda wanda ya yanke shawarar yaudarar ku akan tara zai yi muku karya. Kuma ta hanya, kuna iya gane ƙarya ta hanyar motsin mutum.

Jarumi na jerin fina-finan Hollywood Lie to Me, Dr. Lightman, wanda Tim Roth ya buga, ya san yaren yanayin fuska da motsin jiki sosai wanda, ya gane karya, ya ceci marasa laifi daga kurkuku kuma ya sanya masu laifi a bayan gidan yari. Kuma wannan ba almara ba ne. Samfurin sa, Paul Ekman, farfesa a fannin ilimin halayyar dan adam a Jami'ar California, ya sadaukar da fiye da shekaru 30 don nazarin ka'idar yaudara kuma shine ƙwararren ƙwararren mafi girma a duniya a wannan fanni.

Dukkan hanyoyin sadarwar mu na ɗan adam sun kasu bisa sharadi zuwa na magana da kuma waɗanda ba na magana ba. Fa'ida ita ce abun cikin baki, ma'anar zance. Rashin magana ya haɗa da halayen jiki, nau'i na sadarwa - matsayi, motsin rai, yanayin fuska, kallo, halayen murya (ƙarar magana, saurin magana, sautin murya, dakatarwa) har ma da numfashi. A cikin tsarin hulɗar ɗan adam, har zuwa 80% na sadarwa ana aiwatar da su ta hanyar hanyoyin da ba na magana ba - gestures, kuma kawai 20-40% na bayanai ana watsa su ta hanyar magana - kalmomi. Saboda haka, bayan da ya ƙware fasahar fassarar harshen jiki, mutum zai iya karanta "tsakanin layi", "bincike" duk bayanan da ke ɓoye na interlocutor. Dalili kuwa shi ne cewa mai hankali yana aiki kai tsaye ba tare da mutum ba, kuma harshen jiki yana ba da shi. Don haka, tare da taimakon harshe na jiki, mutum ba zai iya karanta tunanin mutane kawai ta hanyar motsin su ba, amma kuma yana sarrafa halin da ake ciki a ƙarƙashin yanayin matsin lamba. Tabbas, don ƙwarewar sadarwar da ba ta magana ba, ana buƙatar ilimi mai zurfi a cikin wannan fanni na ilimin halin ɗan adam, da kuma wasu ƙwarewa a cikin aikace-aikacen sa. A mafi yawan lokuta, mai sayarwa, wanda ke da burin sayar da mota ta kowane hali, ya shirya muhawararsa a gaba kuma ya gina dabarun don matsananciyar hankali. Mafi sau da yawa, wannan yana amfani da ingantaccen tunani da qarya mai gamsarwa da daidaituwa. Wani gogaggen mai sarrafa tallace-tallace yana kwance da fasaha, kuma yaudarar mai sayarwa mai zaman kansa ya fi sauƙi a gane shi, amma a kowane hali, mutane masu karya suna haɗuwa da wasu dokoki na gaba ɗaya.

MULKI

Da farko, a cikin kowace sadarwa yana da mahimmanci a zahiri amfani da sararin yanki na mai shiga tsakani. Akwai 4 irin wannan yankuna: m - daga 15 zuwa 46 cm, sirri - daga 46 zuwa 1,2 mita, zamantakewa - daga 1,2 zuwa 3,6 mita da jama'a - fiye da 3,6 mita. Lokacin sadarwa tare da dillalin mota ko ɗan sanda na zirga-zirga, ana ba da shawarar kula da yankin zamantakewa, watau. kiyaye daga interlocutor a nisan tsaka-tsakin yanayi na mita 1 zuwa 2.

 

IDANU

Kula da yanayin idanun mai shiga tsakani - yanayin sadarwa ya dogara da tsawon lokacin kallonsa da kuma tsawon lokacin da zai iya jure kallon ku. Idan mutum yayi maka rashin gaskiya ko yana boye wani abu, idanunsa suna haduwa da naka kasa da 1/3 na dukkan lokacin sadarwa. Don gina kyakkyawar dangantaka ta amana, kallon ku ya kamata ya sadu da kallonsa game da 60-70% na lokacin sadarwa. A gefe guda, ya kamata a faɗakar da ku idan mai shiga tsakani, kasancewarsa "maƙaryaci mai sana'a", ya dubi madaidaiciya kuma baya motsi cikin idanunku na dogon lokaci. Wannan yana iya nufin cewa ya “kashe” kwakwalwar kuma yayi magana “kai tsaye” domin ya haddace labarinsa a gaba. Hakanan ana iya zarginsa da karya idan, yana faɗin wani abu, ya karkatar da idanunsa zuwa hagu na ku. 

 

Dabino

Hanya mafi kyau don gano yadda mai magana da gaskiya yake gaskiya a halin yanzu ita ce lura da matsayin tafin hannunsa. Lokacin da yaro yana kwance ko yana ɓoye wani abu, ba da gangan ba ya ɓoye tafukansa a bayansa. Wannan motsin da ba a sani ba shi ma halayen manya ne a lokacin da suke yin ƙarya. Sabanin haka, idan mutum ya buda tafin hannun sa gaba daya ko a bangare daya ga mai yin magana, to ya fadi gaskiya. Abin lura shi ne cewa yawancin mutane yana da wuya su faɗi ƙarya idan tafin hannunsu a buɗe yake.  

HANNU FUSKA

Galibi, idan yaro dan shekara biyar ya yi wa iyayensa karya, nan da nan sai ya rufe bakinsa da hannu daya ko biyu ba da son rai ba. A lokacin balaga, wannan motsin yana ƙara ingantawa. Idan babba ya yi karya, kwakwalwarsa takan tura masa wani rudani ya rufe bakinsa, a kokarinsa na jinkirta maganar yaudara, kamar yadda yaro ko matashi dan shekara biyar ke yi, amma daga karshe sai hannu ya kau da baki da wasu. an haifi wani motsi. Mafi sau da yawa, wannan shine taɓa hannu zuwa fuska - hanci, dimple a ƙarƙashin hanci, chin; ko shafa fatar ido, kunun kunne, wuya, ja da baya da abin wuya, da sauransu. Duk waɗannan ƙungiyoyi suna ɓarna yaudara kuma suna wakiltar ingantacciyar sigar "balagaggu" ta rufe baki da hannu, wanda ya kasance a lokacin ƙuruciya.

 

ABUBUWAN DA AKA GANO

A wani binciken da masana ilimin halayyar dan adam suka yi na sadarwa ba tare da magana ba, sun gano cewa karya ta kan haifar da kaikayi a cikin lallausan tsokoki na fuska da wuya, kuma mutum ya yi amfani da tabo wajen sanyaya musu rai. Wasu mutane suna ƙoƙarin yin karya tari don rufe duk waɗannan alamun. Sau da yawa ana iya haɗa su da murmushin dole ta hanyar danne haƙora. Yana da kyau a san cewa da shekaru, duk wani motsin da mutane ke yi na zama ba su da haske da lulluɓe, don haka yana da wuya a karanta bayanan ɗan shekara 50 fiye da saurayi.

 

BABBAN ALAMOMIN KARYA

A matsayinka na mai mulki, duk wani maƙaryaci yakan yi ƙoƙarin yin zuzzurfan tunani ba tare da ɓata lokaci ba. Kafin ya amsa tambaya, yakan maimaita ta da babbar murya, kuma lokacin da yake bayyana motsin zuciyarsa, yana amfani da sashe ne kawai na fuskarsa. Misali, irin wannan mutum yana murmushi kawai da bakinsa, kuma tsokoki na kunci, idanu da hanci sun zama marasa motsi. Yayin zance, mai shiga tsakani, idan kana zaune a teburin, zai iya sanya wasu abubuwa a cikin su cikin rashin sani: gilashin gilashi, mug, littafi, yana ƙoƙarin ƙirƙirar abin da ake kira "shamaki mai kariya". Yawancin lokaci mayaudari yana magana ne kuma yana ƙara bayanan da ba dole ba a cikin labarin. A lokaci guda kuma, magana ta rikice kuma a nahawu ba daidai ba ne, jimlolin ba su cika ba. Duk wani dakatawar da ake yi da maƙaryaci yana sa shi baƙin ciki. Sau da yawa, mayaudari suna fara magana a hankali fiye da maganganunsu na yau da kullun.

Koyaushe ku tuna: har ma da gogaggen mayaudari ba zai iya sarrafa tunaninsa gaba ɗaya ba.